Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.
Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.
Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
- Авторы:Андрей Ващенко, Евгений Колотилов
- Серия: Бизнес-психология
- Жанр:Маркетинг и реклама
- Издательство:Питер
- Год: 2023
- Страницы: 247
- Возраст: 16
- Формат: fb2, epub, pdf, txt
Советуем прочитать похожую литературу

Инструменты руководителя. Понимай людей, управляй людьми
Есть такая профессия – руководить людьми. Именно профессия, а не общественная нагрузка для самых...

Победители. Хочешь быть успешным – мысли, как ребенок
На свете живет более 400 миллионов человек, творческий потенциал, воображение и решимость...

Боевые слоны продаж. Скрипты, и еще раз скрипты. Как повысить...
Второе издание популярной книги известного специалиста по продажам Аси Барышевой включает в себя...

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и...
Что важнее в коммерческих переговорах – выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и...

Архетипы. Как понять себя и окружающих
Задумывались ли вы над тем, как знания о бессознательном и о коллективном бессознательном могут...

Системное управление на практике. 50 историй из опыта руководителей...
Системное управление находится на пике популярности, ведь оно затрагивает ключевые проблемы...
Отзывы (0)
Вам понравилось читать онлайн книгу «Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы»? Уделите пару минут, что бы оставить полезный отзыв другому читателю.