К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену – и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» – о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
- Авторы:Том Снайдер, Кэвин Кирнс
- Жанр:Деловая литература
- Издательство:Манн
- Год: 2008
- Страницы: 212
- Возраст: 12
- Формат: fb2, epub, pdf, txt
Советуем прочитать похожую литературу

Смешать, но не взбалтывать: Рецепты организации мероприятий
Александр Шумович и Алексей Берлов, основатели event-агентства Eventum Premo, знают все о том,...

Канбан. Альтернативный путь в Agile
«Канбан» в переводе с японского – «сигнальная доска». В производстве такая доска используется...

От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а...
В книге анализируется опыт компаний, осуществивших переход от хороших показателей к выдающимся,...

Как не ошибаться. Сила математического мышления
По мнению профессора Элленберга, математика – это наука о том, как не ошибаться, и она очень...

Как читать, запоминать и никогда не забывать
Как обрабатывать новую информацию быстро и эффективно, не теряя при этом концентрации внимания?...

Неприятие перемен. Как преодолеть сопротивление изменениям и...
Современные руководители и их команды зачастую сталкиваются с проблемой крайне тяжелого...
Отзывы (0)
Вам понравилось читать онлайн книгу «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях»? Уделите пару минут, что бы оставить полезный отзыв другому читателю.