На главную » Нил Рекхэм » Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Обложка книги  «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.

Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.

Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.

Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Скачать книгу Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности:

Советуем прочитать похожую литературу

Обложка книги  «СПИН-продажи»

СПИН-продажи

«СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих...
Отзывы (0)
Вам понравилось читать онлайн книгу «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»? Уделите пару минут, что бы оставить полезный отзыв другому читателю.
Добавить